1991年大学毕业后，杭州分配到故宫博物院工作，一直从事明清宫廷家具及清代宫廷原状陈设的研究。

这与美国市场以终端零售商为主导的情况截然不同，全款也就决定了国内家具门店发展路径的特殊性。例如，买房尚品宅配通过为客户提供免费设计，成就定制家居行业经典的营销案例。

总而言之，杭州终端门店的未来一定不能过度等待、依靠总部厂家的支持，而应该自下而上的主动探索多种可能，成为线下营销的主体。宜家是典型的综合零售商店，全款此外越来越多的大家居门店开始加入生活用品等类别，也成为一种家居综合店。人们可能会在Zara、买房网易严选或名创优品购买家具，买房而在一些家居店如曲美&京东之家、索菲亚&天猫智慧门店、百安居等，也可以买到杯子、毛巾、地毯等日常家居用品。

即便到了今天，杭州许多家具经销商的文化水平、杭州专业能力仍是远远欠缺的，门店的导购和店长情况也不容乐观，这也决定了这类门店很难完成自身的升级和转变。在行业急剧变化的今天，全款家具商要往哪里走？在终端爆破等旧方法逐渐失灵的困境下，全款门店如何适应新的现实？那些成功的门店又给我们带来哪些启示？本文尝试从门店形态、品类整合、营销主体等几个角度，探索家具门店进化的多种可能，希望为行业带来思考和启示。

如果说遍布全国的卖场是家居行业的动脉，买房那么星罗棋布的门店就是家居行业的毛细血管。

问题在于，杭州成品家具和定制家具天然属于两种不同的产品，生产和营销特点存在着天壤之别。像年年红、全款巧夺天工、国寿红木、卓木王等知名品牌，都与我们建立了良好的合作关系。

烘干与稳定一体机在国寿红木使用现场惜木科技红木蒸干·超高温热处理一体机坚持长期主义，买房与时代同发展记者：买房近三年中国经济的发展都在放缓，惜木科技却能保持平稳的发展，能否请您详细说一下惜木整体的发展理念及资质？孙兆刚：惜木的内部团队文化一直是致力于科技创新的，从成立到现在，惜木一共获得了二十余项专利，好产品好技术才是过去这些年能持续发展的原因。比如2013年的时候，杭州我们就决定了要研发一体机，直至2023年才正式面世。

一机实现烘干与稳定，全款智能操作，全款无需专人值守拓展技术维度叠加功能效应记者：王牌新品在功能上和技术上都有了极大的突破，那么其定位的用户企业类型是什么呢？可以给我们讲讲您的看法吗？孙兆刚：更适用于以名贵木材为原料的家具企业，尤其是高端红木企业。惜木科技，买房顾名思义，本义核心为以爱木如金为出发点，用先进的技术为之赋予新的生命。